Как выжать максимум из рекламного бюджета: кейс производителя ЖБИ

Производство и продажа ЖБИ-изделий

Сфера деятельности

Российский производитель железобетонных изделий

клиент

Рекламная площадка

Увеличение объёма продаж и выстраивание эффективной системы привлечения покупателей через рекламу

ЗАДАЧА

О проекте и задаче:

Один из наших региональных клиентов является производителем железобетонных изделий.

Название компании и часть коммерческой информации мы не раскрываем в связи с условиями NDA. При этом можем показать подход к продвижению, структуру рекламной работы и достигнутые результаты.

Клиент поставил перед нами задачу увеличить объём продаж ЖБИ и выстроить стабильную, экономически эффективную систему привлечения обращений через Яндекс Директ.
Важно было не просто увеличить количество переходов на сайт, а получать целевые обращения от потенциальных покупателей ЖБИ и контролировать стоимость каждой заявки.

Перед запуском рекламы мы провели комплексный анализ бизнеса клиента. Изучили ассортимент, структуру спроса, географию продаж, особенности обработки обращений и текущий сайт.

По итогам анализа подготовили рекомендации по доработке посадочных страниц с учётом реальных бизнес-процессов компании и поведения потенциальных покупателей.

Что мы сделали

Рекламную сеть Яндекса

Поисковые рекламные кампании

На основе проведённого анализа разработали рекламную стратегию, которая охватывала основные источники целевого спроса в Яндекс Директе.

В продвижении использовали:

Отдельные кампании по ключевым товарным направлениям

Сегментацию трафика по типам запросов и устройствам

Вместо одной общей кампании на весь ассортимент мы разделили рекламу по конкретным направлениям спроса.

Отдельные рекламные кампании запускались для таких категорий, как ЖБИ-кольца, дорожные плиты, плиты перекрытия камер и каналов, а также для общего спроса на ЖБИ. Такое разделение позволило точнее управлять бюджетом, объявлениями и ставками в зависимости от эффективности каждого товарного направления.

Работа с поисковым спросом

Основной акцент в поисковой рекламе сделали на запросах пользователей с выраженным коммерческим намерением.

Объявления составляли с учётом того, как потенциальные клиенты реально ищут ЖБИ: по типу изделия, назначению, характеристикам и региону поставки.

Для отдельных товарных категорий дополнительно разделяли рекламные кампании между десктопными и мобильными устройствами. Это позволяло независимо управлять ставками и оценивать эффективность разных аудиторий. Параллельно регулярно анализировали реальные поисковые запросы пользователей, расширяли список минус-слов и исключали нецелевой трафик.

Работа с РСЯ

Аналитика и коллтрекинг

Помимо поисковой рекламы использовали рекламную сеть Яндекса.

Поиск и РСЯ вели раздельно. Это давало возможность отдельно оценивать эффективность каждого источника и точнее управлять расходами.

РСЯ позволяла дополнительно работать с пользователями, которые проявляли интерес к соответствующим видам ЖБИ и строительной тематике.

Отдельное внимание уделили аналитике. Для нас было важно видеть не только количество переходов на сайт, но и понимать, какие кампании и запросы реально приводят обращения. Мы настроили отслеживание целевых действий на сайте с передачей данных в Яндекс Метрику и подключили коллтрекинг Callibri.

Это позволило учитывать телефонные обращения и заявки через электронную почту наряду с заявками с сайта и получать более полную картину эффективности рекламных кампаний.
Данные аналитики использовали не только для отчётности, но и для дальнейшей оптимизации рекламы.

Результат

При текущем объёме рекламного бюджета клиент стабильно получает от 30 до 45 заявок в месяц на ЖБИ-изделия.

Средняя стоимость обращения находится в диапазоне от 1 500 до 2 000 рублей.

При этом речь идёт не о кратковременном всплеске после запуска рекламной кампании, а о системной работе с постоянной оптимизацией.

В результате клиент получает регулярный и прогнозируемый поток потенциальных покупателей ЖБИ, а рекламные расходы остаются под постоянным контролем.

от 30 до 45 обращений

от 1500 до 2000 руб.

Итог

В этом проекте результат обеспечила комплексная работа: анализ бизнеса, рекомендации по сайту, сегментация спроса, поисковая реклама, РСЯ, аналитика, коллтрекинг и постоянная оптимизация.

Такой подход позволяет даже при умеренном рекламном бюджете не распылять средства на максимально широкий охват, а направлять их в те сегменты, которые приводят реальные обращения.

Сегодня рекламная система обеспечивает производителю ЖБИ:

средняя стоимость заявки

ежемесячно