Привлечение B2B-аудитории с помощью рекламы ВКонтакте: +65 целевых заявок для IT-компании

Внедрение и сопровождение сервисов Saby, помощь в автоматизации бизнес-процессов, консультирование и техническая поддержка

Сфера деятельности

Компания «Ф1» оказывается услуги по автоматизации бизнес-процессов с помощью платформы Saby (СБИС).

клиент

Рекламная площадка

Для увеличения количества целевых заявок протестировать новый канал привлечения — рекламу во ВКонтакте

ЗАДАЧА

Компания «Ф1» оказывает услуги по автоматизации бизнес-процессов для различных отраслей, используя платформу Saby (СБИС). С целью тестирования ВКонтакте как дополнительного канала привлечения заявок команда клиента обратилась в интернет-агентство «Амадо».

Перед запуском мы провели подготовительные работы: 

• изучили продукты, которые нужно было запустить в рекламу и их ключевые преимущества;
• проанализировали конкурентов и рынок;
• разработали стратегию продвижения;
• определились с аудиториями для рекламы;
• собрали релевантные ключевые запросы;
• подготовили рекламные креативы.

В течение четырёх месяцев мы протестировали широкий спектр продуктов клиента — от базовых решений электронного документооборота до специализированных инструментов для торгов и закупочной деятельности.

В процессе работы мы проводили многоэтапное A/B тестирование лид-форм для достижения наилучшего результата. Также тестировались различные гипотезы и связки.

Несмотря на то, что по отдельным направлениям показатели оказались ниже ожидаемых (ограниченное количество лидов или высокая стоимость привлечения), в совокупности работа принесла положительный результат: было привлечено более 65 целевых  B2B обращений с лид-форм.

Проект был выведен на устойчивые показатели по заявкам и передан команде клиента для дальнейшей работы. Размещение рекламы в ВКонтакте для B2B-аудитории в очередной раз показало её эффективность даже в таких непростых сегментах.