Привлечение B2B-аудитории с помощью рекламы ВКонтакте: +450 целевых заявок для производителя гидроцилиндров

Производство и продажа автомобильных, крановых и складских весов, тензодатчиков и гидроцилиндров

Сфера деятельности

Российский производитель промышленного оборудования

клиент

Рекламная площадка

Проверить возможность генерации целевых заявок на покупку гидроцилиндров с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте.

ЗАДАЧА

Можно ли продавать сложное промышленное оборудование через ВК рекламу? Наш опыт показывает — да.

Многие считают, что ВК реклама подходит только для продажи одежды, мебели или онлайн-курсов. А если речь идет о промышленном оборудовании, где цикл сделки может занимать недели или даже месяцы? Работает ли реклама в этом случае?

В интернет-агентстве «Амадо» мы убедились, что работает. И сегодня хотим поделиться опытом продвижения гидроцилиндров — продукта, который точно нельзя назвать простым или массовым.

С одним из российских производителей промышленного оборудования мы сотрудничаем уже много лет. Компания выпускает широкий ассортимент продукции: автомобильные, крановые и складские весы, тензодатчики, термопары, термосопротивления, гидроцилиндры и многое другое.

Каждое направление требует своей стратегии продвижения. В этот раз вместе с маркетологом предприятия мы решили ответить на простой вопрос: есть ли в ВК аудитория, которая действительно заинтересована в покупке гидроцилиндров?

Проанализировали целевую аудиторию

Изучили успешные кейсы коллег и опирались на собственный опыт продвижения промышленных компаний

Посмотрели, как работают конкуренты

Изучили особенности продукта

Как и в любом проекте, сначала мы не запускали рекламу, а собирали информацию.

После этого приступили к тестированию рекламных кампаний.

Для получения заявок выбрали формат лид-форм ВК рекламы. Пользователю не нужно переходить на сайт: достаточно заполнить небольшую форму прямо внутри социальной сети. Для B2B-сегмента это оказалось удобным решением — чем меньше лишних действий, тем выше вероятность получить обращение.

Мы протестировали несколько вариантов аудиторий. Самые высокие результаты показала аудитория, собранная по ключевым поисковым запросам. То есть реклама показывалась пользователям, которые уже проявляли интерес к подобной продукции.

Что использовали:

+450 заявок

Результаты:

Для промышленной B2B-ниши, где стоимость одной сделки может исчисляться десятками и сотнями тысяч рублей, это очень хороший показатель.

Этот проект еще раз подтвердил простую мысль: эффективность рекламной площадки зависит не столько от самой площадки, сколько от правильной стратегии.

ВК реклама способна приносить качественные заявки даже в сложных промышленных нишах. Главное — тщательно изучить аудиторию, протестировать разные гипотезы и выбрать подходящий формат рекламы.

Наш опыт показывает, что продавать через ВК можно не только товары массового спроса, но и специализированное оборудование для бизнеса.

~900 руб.

за неполные 2 года работы

средняя стоимость одного лида