Получили +50 заявок из ВК на поставку сложного промышленного оборудования

Разработка и производство установок для очистки труб, теплообменников и другого оборудования от накипи и различных отложений.

Сфера деятельности

Группа компаний «Зевс» — российский производитель оборудования для электрогидроимпульсной очистки промышленных систем.

клиент

Рекламная площадка

Для увеличения количества целевых заявок протестировать новый канал привлечения — рекламу во ВКонтакте

ЗАДАЧА

Решения компании «Зевс» применяются для:

• очистки промышленных труб и теплообменников
• обслуживания котельного оборудования
• обработки нефтегазовых скважин
• и других задач, связанных с очисткой и обслуживанием промышленных систем.

С клиентом мы работаем давно: ранее разрабатывали для него лендинги и запускали контекстную рекламу для различных направлений. С целью увеличения количества целевых заявок решили протестировать новый канал привлечения — рекламу во ВКонтакте.

Продукт, выпускаемый заводом, достаточно сложный: это узкоспециализированное B2B-оборудование, поэтому к подготовке рекламной кампании пришлось подойти особенно тщательно. О том, как проходил тест и какие результаты удалось получить, расскажем ниже.

Перед запуском рекламных кампаний мы провели подготовительную работу:

• изучили продукт и его ключевые преимущества
• проанализировали конкурентов и рынок
• разработали стратегию продвижения
• собрали релевантные ключевые запросы
• подготовили несколько вариантов рекламных объявлений.

Кампании решили разделить по основным направлениям применения оборудования:

• очистка теплообменников
• очистка трубопроводов
• очистка скважин.

У клиента уже были сайт и сообщество во ВКонтакте, однако после проведенной аналитики мы в качестве основной посадочной страницы выбрали лид-формы ВК.

Наш опыт работы с B2B-проектами показывает, что в нишах со сложным продуктом такой формат часто работает эффективнее классического перехода на сайт: пользователю проще оставить контакт прямо внутри социальной сети.

Таргетинг по ключевым запросам

Для работы с аудиторией мы использовали несколько источников:

Ретаргетинг по базе, предоставленной клиентом

Аудитории тематических профессиональных сообществ

Для B2B-оборудования с высокой стоимостью это хороший показатель и подтверждение того, что ВКонтакте может эффективно работать даже для сложных промышленных продуктов.