Получили более 100 обращений ВКонтакте на групповую тренировку
в студии фитнеса

В фитнес-студии проходят групповые и индивидуальные занятия, сеансы массажа и различные мастер-классы.

Сфера деятельности

Фитнес-студия «Графит» из Екатеринбурга — это пространство, созданное специально для девушек, где можно не только тренироваться, но и уделить время себе.

клиент

Рекламная площадка

Регулярное привлечение целевой
аудитории для стабильной загрузки студии

ЗАДАЧА

Фитнес-студия «Графит» из Екатеринбурга — это пространство, созданное специально для девушек, где можно не только тренироваться, но и уделить время себе. Здесь проходят групповые и индивидуальные занятия, сеансы массажа и различные мастер-классы.

Основной поток клиентов формировался за счёт рекомендаций и органического продвижения, однако для стабильной загрузки студии и масштабирования этого было недостаточно. Требовался понятный и управляемый инструмент, который позволил бы регулярно привлекать новых клиентов из целевой аудитории.

Именно поэтому команда «Графита» обратилась к нам за настройкой таргетированной рекламы. Основная цель заключалась не просто в увеличении числа заявок, а в привлечении именно «своей» аудитории — девушек, которым близка философия осознанных тренировок и комфортная атмосфера студии.

Главная идея студии — осознанный подход к тренировкам. Без гонки за результатом любой ценой, а с вниманием к своему телу, самочувствию и внутреннему состоянию. В «Графите» тренировки становятся не обязанностью, а частью жизни, которая приносит удовольствие, энергию и уверенность в себе.

Работая с клиентом более полугода, мы протестировали разные подходы и форматы таргета: реклама для увеличения подписчиков группы, реклама в формате лид-форм, сообщения в группу, продвижение постов из группы.

Совместно работая с SMM-специалистом клиента, перепробовали огромное количество креативов и аудиторий. Но сегодня расскажем об одной из самых результативных рекламных кампаний.

Клиенты студии могли выбрать не только тренировки для похудения, но мягкие направления: работа с осанкой, эластичностью суставов и связок. Одно из них — «Здоровая спина».

Комплекс упражнений для укрепления мышц спины и пресса. Главная цель программы — сохранить здоровье спины и улучшить её работу в повседневной жизни.

Вместе с клиентом мы приняли решение попробовать продвинуть именно это направление.

Первым делом был подготовлен креатив. У клиента был отснят отличный ролик. В ролике доступно и простым языком объяснялось, как групповые тренировки помогают избавиться от дискомфорта в спине. Также мы подготовили продающий текст, где постарались максимально бить в боли (в прямом и переносном смысле) клиентов.

Группы центров кинезитерапии и ключевых запросов, связанных со здоровьем спины и названием тренировок

Дальше начали подбор аудиторий. Основное ядро — женщины 30-45 лет.
Остановились на 4 гипотезах:

Аудитория женщин, которые живут рядом со студией

Аудитория групп фитнес-клубов и фитнес-студий.

Аудитория групп групповых тренировок (растяжка, йога, зумба, пилатес)

Трафик вели в сообщения группы. Там клиентов ждал чат-бот, который мы сделали для клиента:

Рекламные кампании по направлению велись в течение 1,5 месяцев, при этом стоимость сообщения была практически одинаковой на всех 4 аудиториях и оставалась в районе до 300 рублей.

В общей сложности по результатам продвижения мы получили более 100 сообщений.

Мы подходим к рекламе фитнес-студий не как к «настройке объявлений», а как к системе, которая должна стабильно приводить людей и поддерживать рост проекта.

Сначала мы погружаемся в продукт: кто ваш клиент, за что вас выбирают, какие направления дают максимальную маржинальность и что можно упаковать в понятный оффер.

Параллельно консультируем и помогаем выстроить SMM-стратегию — чтобы контент работал в связке с рекламой и обеспечивал уверенный прирост подписчиков, а не просто «красивую ленту».

Дальше запускаем таргетированную рекламу с точной проработкой аудиторий по сегментам: разделяем новичков и тех, кто уже тренируется, подбираем разные смыслы под разные запросы, тестируем гипотезы и масштабируем то, что даёт лучший результат. Под каждую связку готовим креативы: визуалы, тексты, форматы, которые действительно цепляют в ленте и приводят в нужное действие — подписку, сообщение или заявку.

Чтобы решения были не «на глаз», мы подключаем аналитику: отслеживаем эффективность по этапам воронки, смотрим не только клики, но и качество обращений, корректируем бюджеты и акценты на основании цифр.

И главное — над каждым проектом работает команда. Со стороны клиента всегда есть понятная коммуникация через менеджера проекта, а внутри у нас подключены таргетолог, дизайнер и аналитик. Благодаря этому реклама получается не разовой попыткой, а управляемым процессом, который даёт прогнозируемый рост.