+250 заявок для производителя комплектных трансформаторных подстанций (КТП) за год

Компания производит комплектные трансформаторные подстанции мощностью 16-1000 кВа и поставляет подстанции КТП и щитовое оборудование

Сфера деятельности

«Вольта» — российский производитель комплектных трансформаторных подстанций

клиент

Рекламная площадка

2025 год

Сотрудничество

Формирование стабильного и прогнозируемого потока B2B-обращений от профильной аудитории

ЗАДАЧА

В прошлом году к нам обратился российский производитель комплектных трансформаторных подстанций мощностью 16–1000 кВА — компания «Вольта».

Предприятие обладает собственными производственными мощностями и инженерным подразделением, что позволяет реализовывать проекты различной сложности, однако ранее компания практически не использовала инструменты интернет-маркетинга для привлечения новых клиентов и масштабирования входящего потока заявок.

Ключевой задачей стало формирование стабильного и прогнозируемого потока B2B-обращений от профильной аудитории: проектных организаций, подрядных и строительно-монтажных компаний, а также промышленных предприятий, заинтересованных в поставке КТП под конкретные технические требования.

Важно учитывать специфику продукта и самого процесса принятия решения. Заказ комплектной трансформаторной подстанции — это инженерно-техническая задача, которая требует предварительного расчёта и согласования параметров.

До начала рекламного продвижения мы сосредоточились на создании правильной цифровой основы. Команда «Амадо» разработала новый сайт с продуманной структурой, ориентированной на B2B-аудиторию. Были подробно проработаны карточки оборудования, добавлены ключевые технические характеристики, реализована логичная навигация и прозрачные сценарии взаимодействия для разных сегментов клиентов — от проектировщиков до конечных заказчиков.

Особое внимание уделили конверсионной архитектуре сайта: разместили понятные точки входа в воронку (скачивание опросного листа, формы заявок, контакты инженерного отдела), устранили барьеры для обращения и обеспечили удобный доступ к необходимой технической информации. Это позволило сформировать прочный фундамент для дальнейшего запуска рекламных кампаний и обеспечить максимальную эффективность привлекаемого трафика.

Аналитика и подготовка:

«производитель КТП», «КТП под заказ»

Производственные:

На первом этапе мы тщательно изучили продуктовую линейку клиента: КТП наружной установки 6–10 кВ мощностью 16–1000 кВА, включая столбовые, шкафные, киосковые и двухтрансформаторные решения.

Закрепили и изучили внутри нашей команды понимание производственных возможностей, чтобы собрать максимально релевантную семантику. Провели конкурентный анализ и исследовали спрос в Яндекс.Вордстате. На основе данных сформировали детализированную структуру запросов.

По мощности:

«ктп 1000 ква 10 0.4 кв», «ктп 630 10/0,4»

одно- и двухтрансформаторные

По конфигурации:

По типу подключения:

проходные, тупиковые

По конструкции:

шкафные, киосковые, столбовые

Транзакционные:

«комплектная трансформаторная подстанция купить», «ктп с трансформатором цена»

Всего собрано и кластеризовано более 600 целевых запросов только на старте рекламной кампании.

Отдельным этапом стала настройка аналитики: Яндекс.Метрика, Callibri, включая кастомные события и цели. Благодаря этому удалось отслеживать не только заявки, но и качество лидов, а также корректно работать со стратегиями Яндекс.Директа.

10 полноценных рекламных кампаний

Запуск рекламных кампаний:

300+ объявлений

Медийные баннеры

поиск, РСЯ, товарная галерея, медийные форматы

отдельные варианты под мощности, конструкции и типы подключения

Для охвата всех сегментов целевой аудитории мы запустили:

Основной акцент в объявлениях сделали на сильных отраслевых УТП: производство под заказ, инженерная проработка, аттестация ПАО Россети и пр.

подготовленные совместно с дизайнером

После накопления первых недель статистики мы перешли к точечной оптимизации рекламных кампаний с фокусом на повышение качества трафика и снижение стоимости заявки.

В первую очередь была проведена глубокая зачистка Поиска и РСЯ: отключены площадки с низкой вовлечённостью, исключены источники с признаками некачественного и случайного трафика, а также существенно расширен список минус-фраз (более 17 000 символов).

Это позволило отсечь нерелевантные запросы, включая информационные и несвязанные с коммерческим спросом, сократить нецелевые показы и перераспределить бюджет в пользу аудитории с реальным потенциалом конверсии.

Параллельно была выполнена тонкая настройка аудиторных и технических параметров: скорректированы ставки по полу, возрасту, регионам и типам устройств на основе фактических данных о конверсиях и вовлечённости.

Дополнительно мы протестировали различные каналы и стратегии — Поиск, РСЯ, товарную галерею, баннеры на поиске, конкурентные и производственные запросы, а также ручные и автоматические стратегии управления ставками. Отдельное внимание уделили ретаргетингу по посетителям сайта.

Такой системный подход позволил повысить управляемость рекламных кампаний, стабилизировать поток заявок и обеспечить более эффективное использование рекламного бюджета.

Более 250 квалифицированных B2B-лидов за 2025 год

Сотни скачиваний опросного листа

Результаты:

благодаря которому клиент:

• загрузил производственные мощности,
• получил предсказуемый канал привлечения,
• стабилизировал объём продаж.

это повысило вовлечённость пользователей и качество последующих заявок

по сравнению с первым периодом запуска кампаний (январь 2025 г. к январю 2026 г.)

Сформирован устойчивый поток обращений

На сегодняшний день кампании формируют стабильный поток заявок, рекламная система работает эффективно и предсказуемо, а мы продолжаем работу над проектом и его масштабированием.

Снижение CPL на 50%