Продвижение туров по России
таргетированной рекламой

Компания занимается организацией походов, сплавов и туристических поездок

Сфера деятельности

Оператор регионального и внутрироссийского туризма «Друзья Пармы» — проект от туристической компании «Финист Трэвел»

клиент

Рекламная площадка

Март 2023 - Май 2023

Сотрудничество

Увеличение узнаваемости бренда и привлечение клиентов для реализации продуктов компании

ЗАДАЧА

У клиента не было качественно оформленного сайта, но зато была группа с достаточно неплохим контентом. Мы также дали несколько дополнительных рекомендаций по публикациям и решили для увеличения узнаваемости использовать рекламу на вступление.

Для этого запустили несколько креативов в формате «Запись с кнопкой». Также тестировали объявления в формате «Универсальная запись», но «Запись с кнопкой»
отрабатывала намного лучше.

Конкуренты

Запуск производили на аудитории:

на людей, которые искали туры выходного дня и сплавы

Ключевые запросы

По пересечению интересов ВК «Путешествуют по России» и «Активный отдых»

Наиболее удачные кампании позволили нам привести в группу более 1 000 человек, средняя стоимость одного привлечения составила менее 20 рублей.

На графике вступлений в сообщество виден резкий прирост новых участников.

Один из продуктов, который мы продвигали в рекламе, — это круиз на плато Путорана: путешествие на крытом плоту по рекам и озёрам на северо-западе Красноярского края.

Продукт изначально ориентирован на премиальную аудиторию и отличается высоким уровнем сервиса и уникальностью маршрута, что формирует соответствующий ценовой сегмент поездки.

Для продвижения мы протестировали несколько рекламных стратегий. На первом этапе трафик вёлся на сайт, чтобы оценить интерес аудитории к продукту и собрать первичную статистику.

После этого мы перешли к более вовлекающему формату — направляли пользователей сразу в сообщения сообщества и предлагали написать фразу «Хочу на плато», чтобы получить подробную информацию о маршруте и условиях поездки. Такой подход позволил выстроить более прямую и персональную коммуникацию с потенциальными клиентами.

Активную аудиторию групп туристических фирм и агентств

Для запуска использовали следующие аудитории:

Аудиторию группы и тех, кто положительно реагировал на рекламу

Аудиторию групп туристического снаряжения

Такая стратегия позволила получить нам более 30 обращений со стоимостью не более 300 рублей.

Параллельно мы развивали привлечение клиентов и по другим направлениям. Для этого был запущен отдельный квиз-сайт с несколькими короткими вопросами, который помогал быстро выявлять интерес и потребности пользователя и передавать в работу уже более «тёплые» обращения.

Также мы активно тестировали рекламу в формате карусель, которая дала хорошие результаты.

Активную аудиторию групп конкурентов

Аудиторию групп туристического снаряжения

Для запуска использовали следующие аудитории:

на людей, которые искали туры выходного дня и сплавы

Ключевые запросы

В рамках проекта нам удалось выстроить комплексную работу по продвижению туров через группу ВК и таргетированную рекламу. Благодаря высокой вовлечённости и открытости клиента к тестированию гипотез мы последовательно опробовали несколько рекламных сценариев — от классического трафика на сайт до более прямой коммуникации через сообщения сообщества и квиз-механики. Такой подход позволил не только подобрать наиболее эффективные инструменты, но и заметно увеличить численность и активность сообщества, а также сформировать стабильный поток заявок на туры.

Аудиторию группы и тех, кто положительно реагировал на рекламу