Поиск клиентов для мебельной фабрики с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте
С этой задачей к нам обратилась крупная фабрика мебели, продукцию которой можно приобрести в Пермском крае, Удмуртской республике, Свердловской области и других регионах России. Фирменные магазины есть в городах Пермского края, Свердловской области и т.д.
Увеличение заявок на заказ кухни в Перми и Екатеринбурге
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Дальнейший анализ позволил нам выделить следующие сегменты:
Сегментировали аудиторию
Что сделали
Для начала мы проанализировали потенциальную аудиторию. Опрашивали сотрудников компании, подняли все имеющиеся данные из CRM, использовали и собственные накопленные данные. Наиболее конверсионной по полу и возрасту оказалась аудитория женщин от 25 лет.
аудитория сообщества клиента ВК;
аудитория посетителей сайта;
аудитория по ключевым запросам;
аудитория групп новых ЖК и застройщиков;
активная аудитория групп конкурентов;
Look-alike аудитории.
аудитория посетителей сайта;
аудитория по ключевым запросам;
аудитория групп новых ЖК и застройщиков;
активная аудитория групп конкурентов;
Look-alike аудитории.
Первоначально мы подготовили квиз-лендинг, где покупателям предлагалось ответить на несколько вопросов, чтобы рассчитать стоимость. В качестве бонусов для ответивших мы предлагали бесплатный 3D дизайн-проект или кухонную мойку в подарок (во время акции).
Форматы объявлений
Тесты показали, что наибольшее количество заявок приносит реклама в формате «Универсальная запись». 2 примера объявлений, которые мы использовали: с акцией и без.
В рекламе старались использовать большое количество живых фото (реализованных проектов кухонь), чтобы показать возможности клиента.
Также клиент получал заявки в сообщения сообщества, но не только по кухням, но и по другим категориям мебели. Здесь мы их не берем в расчет, поэтому в реальности стоимость заявки ещё ниже.
На сегодняшний день успешная работа с клиентом продолжается, мы дополнительно подключили контекстную рекламу и ряд других рекламных источников, а также осуществляем SMM-продвижение сообщества.
На сегодняшний день успешная работа с клиентом продолжается, мы дополнительно подключили контекстную рекламу и ряд других рекламных источников, а также осуществляем SMM-продвижение сообщества.
Наибольшее количество заявок с квиза нам принесли аудитории ключевых запросов и группы. Средняя стоимость заявки составляет (данные за нескольких месяцев): январь - 368 руб., февраль 404 руб., март - 378 руб..
РЕЗУЛЬТАТЫ