Фронтальные погрузчики FRONTLIFT: от лендинга до полноценного сайта
О проекте
Производство фронтальных погрузчиков FRONTLIFT — одно из направлений Краснокамского РМЗ. Мы начали работать над его продвижением в 2014 году, клиент пришёл к нам с готовым сайтом.
Сайт разрабатывал другой подрядчик, и, к сожалению, он не был слишком удачным для продвижения. Однако вопрос о создании нового сайта на тот момент не стоял: целью нашего клиента было увеличение числа заявок, и работать пришлось с тем, что есть.
Фронтальный погрузчик состоит из двух элементов: основа (собственно погрузчик), который закрепляется на тракторе, и различные насадки к нему (так называемые рабочие органы).
Такая техника незаменима в специфических B2B-отраслях: их используют на различных сельхозпредприятиях, при заготовке древесины и в коммунальном хозяйстве.
Фронтальный погрузчик состоит из двух элементов: основа (собственно погрузчик), который закрепляется на тракторе, и различные насадки к нему (так называемые рабочие органы).
Такая техника незаменима в специфических B2B-отраслях: их используют на различных сельхозпредприятиях, при заготовке древесины и в коммунальном хозяйстве.
С чего всё начиналось
Мы начали с того, что провели аудит рекламных кампаний. Затем настроили Яндекс.Метрику, чтобы понимать, откуда на сайт приходят пользователи и каких целей они достигают.
Весной 2014 года перезапустили рекламную кампанию и сразу столкнулись с проблемой: заявок мало, очень мало. По данным Яндекс.Метрики мы видели, что трафик есть, пользователи заходят на сайт, но уходят ни с чем. Стали разбираться.
Сайт оказался совершенно неинформативным. Трафик шёл на главную страницу, потому что других посадочных страниц, на которые можно вести клиента по запросу, на сайте не было. А мы вели людей по конкретным, достаточно узким запросам, т.е. пользователь попадал на сайт в поисках определённой модели ковша для погрузчика — и не находил его.
Поэтому была поставлена цель: дать людям то, чего они хотят — показать ассортимент и ответить на запрос.
Мы приняли решение: разработать лендинг — простой, но информативный и хорошо структурированный, и весь рекламный трафик перенаправить на него. Так появился сайт frontlift.ru.
Весной 2014 года перезапустили рекламную кампанию и сразу столкнулись с проблемой: заявок мало, очень мало. По данным Яндекс.Метрики мы видели, что трафик есть, пользователи заходят на сайт, но уходят ни с чем. Стали разбираться.
Сайт оказался совершенно неинформативным. Трафик шёл на главную страницу, потому что других посадочных страниц, на которые можно вести клиента по запросу, на сайте не было. А мы вели людей по конкретным, достаточно узким запросам, т.е. пользователь попадал на сайт в поисках определённой модели ковша для погрузчика — и не находил его.
Поэтому была поставлена цель: дать людям то, чего они хотят — показать ассортимент и ответить на запрос.
Мы приняли решение: разработать лендинг — простой, но информативный и хорошо структурированный, и весь рекламный трафик перенаправить на него. Так появился сайт frontlift.ru.
В отличие от основного сайта, лендинг стал понятен для пользователя.
С первого экрана ясно, какую продукцию предлагает производитель, как она применяется. Мы выгрузили на лендинг весь ассортимент с ценами, кратким описанием, техническими характеристиками, возможностью запросить прайс-лист. Указали модели тракторов, для которых подходит навесное оборудование (это важно, поскольку сразу отсекает нецелевую аудиторию). Добавили форму обратной связи, контакты и основную информацию о производителе.
Лендинг чётко отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: что продаётся, чем продукция хороша и как её купить.
Результат? Количество заявок заметно выросло: в 2015 году мы уже получали в месяц 30 заявок, а не 1-5, как было раньше.
Следующий шаг — работа с дилерами. Чтобы их поддержать, мы создали аналогичные страницы для каждого регионального представителя. У каждого дилера появился лендинг с собственным адресом и контактами.
Мы убедились, что люди охотнее обращаются в компанию, когда видят на сайте местные контакты.
С первого экрана ясно, какую продукцию предлагает производитель, как она применяется. Мы выгрузили на лендинг весь ассортимент с ценами, кратким описанием, техническими характеристиками, возможностью запросить прайс-лист. Указали модели тракторов, для которых подходит навесное оборудование (это важно, поскольку сразу отсекает нецелевую аудиторию). Добавили форму обратной связи, контакты и основную информацию о производителе.
Лендинг чётко отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: что продаётся, чем продукция хороша и как её купить.
Результат? Количество заявок заметно выросло: в 2015 году мы уже получали в месяц 30 заявок, а не 1-5, как было раньше.
Следующий шаг — работа с дилерами. Чтобы их поддержать, мы создали аналогичные страницы для каждого регионального представителя. У каждого дилера появился лендинг с собственным адресом и контактами.
Мы убедились, что люди охотнее обращаются в компанию, когда видят на сайте местные контакты.
От сайта к лендингу
Дилерские лендинги позволили увеличить конверсию и снизить стоимость заявки в 2016 году.
Основной сайт и лендинги мы постепенно дорабатывали, но было ясно: имея достаточно широкий ассортимент и крупную дилерскую сеть, без проработанного корпоративного сайта не обойтись.
Основной сайт и лендинги мы постепенно дорабатывали, но было ясно: имея достаточно широкий ассортимент и крупную дилерскую сеть, без проработанного корпоративного сайта не обойтись.
В конце 2019 года совместно с клиентом мы приняли решение разработать новый сайт.
За основу взяли готовое решение на базе «1С-Битрикс». Почему использовали именно шаблон, а не делали индивидуальный проект? Во-первых, для задач клиента не нужно создавать сайт с нуля: внутренние страницы готового решения мы оставили почти без изменений.
Кардинальным изменениям мы подвергли главную страницу сайта, его «лицо», и каталог в части карточек товаров, списка товаров и так далее, чтобы максимально сконцентрироваться на целевой аудитории и повысить конверсию.
Во-вторых, не секрет, что индивидуальная разработка занимает довольно продолжительное время, а готовое решение реально запустить за 2-3 месяца. Кроме того, было важно запустить новый сайт к высокому сезону.
Мы получили полноценный современный сайт, который заменил морально устаревшую версию 2014 года, а лендинги при этом продолжают работать. В планах — дальнейшее развитие сайта: например, планируем добавить конфигуратор, позволяющий «собрать» виртуально комплект оборудования под задачи конкретного покупателя.
За основу взяли готовое решение на базе «1С-Битрикс». Почему использовали именно шаблон, а не делали индивидуальный проект? Во-первых, для задач клиента не нужно создавать сайт с нуля: внутренние страницы готового решения мы оставили почти без изменений.
Кардинальным изменениям мы подвергли главную страницу сайта, его «лицо», и каталог в части карточек товаров, списка товаров и так далее, чтобы максимально сконцентрироваться на целевой аудитории и повысить конверсию.
Во-вторых, не секрет, что индивидуальная разработка занимает довольно продолжительное время, а готовое решение реально запустить за 2-3 месяца. Кроме того, было важно запустить новый сайт к высокому сезону.
Мы получили полноценный современный сайт, который заменил морально устаревшую версию 2014 года, а лендинги при этом продолжают работать. В планах — дальнейшее развитие сайта: например, планируем добавить конфигуратор, позволяющий «собрать» виртуально комплект оборудования под задачи конкретного покупателя.
Новому сайту — быть
Взгляд дизайнера
Прежде всего хотелось бы уточнить, чем был плох старый сайт: он абсолютно не позиционировал направление. Пользователю было непонятно, как изображённый на сайте динозавр был связан с брендом, не было цельного образа производителя. Человек заходит на сайт и видит просто какой-то трактор с погрузчиками и рабочими органами к нему.
Второй минус — слабая информативность сайта. На главной странице была размещена одна-единственная модель, FRONTLIFT-800 (по факту моделей погрузчика гораздо больше), в навигации — только страница с характеристиками и статичная карта дилеров.
Вместо всего этого мы сделали полноценный сайт с полной линейкой погрузчиков, рабочих органов и дополнительного оборудования — всё это можно заказать прямо на сайте.
Акцент сделали на преимуществах продукции: подробно рассказали о самом погрузчике, о том, как его производят, чем он отличается, чем хорош. Добавили информацию о заводе в целом, карта дилеров теперь удобная и ей можно пользоваться.
Второй минус — слабая информативность сайта. На главной странице была размещена одна-единственная модель, FRONTLIFT-800 (по факту моделей погрузчика гораздо больше), в навигации — только страница с характеристиками и статичная карта дилеров.
Вместо всего этого мы сделали полноценный сайт с полной линейкой погрузчиков, рабочих органов и дополнительного оборудования — всё это можно заказать прямо на сайте.
Акцент сделали на преимуществах продукции: подробно рассказали о самом погрузчике, о том, как его производят, чем он отличается, чем хорош. Добавили информацию о заводе в целом, карта дилеров теперь удобная и ей можно пользоваться.
Для начала мы сформулировали слоган «Больше чем просто погрузчик». На самом деле он уже использовался раньше на лендинге и в листовках. Но на новом сайте мы сделали его частью позиционирования, превратили в яркий и заметный элемент дизайна.
Технически это реализуется через микроанимацию — фраза физически заполняется цветом, как бы раскрываясь. Вариации этого слогана построены вокруг слова «больше»: сможешь больше, больше возможностей погрузчиков.
Технически это реализуется через микроанимацию — фраза физически заполняется цветом, как бы раскрываясь. Вариации этого слогана построены вокруг слова «больше»: сможешь больше, больше возможностей погрузчиков.
Как раскрывается позиционирование с точки зрения дизайна?
Отдельным блоком на главную страницу вывели преимущества: для каждого создана лаконичная иконка в фирменной оранжево-серой цветовой гамме.
Дополнительно использовали необычный визуал: один из экранов полностью занимает стилизованное изображение динозавра. Преимущества погрузчика скрыты в точках: при наведении курсора появляется блок с информацией и иконкой.
Образ динозавра стал элементом, связывающим сайт воедино. Мы доработали исходный логотип, сделали его более современным и стильным, добавили геометрии. Полигональные элементы, из который составлен динозавр, встречаются на сайте в разных местах и формируют цельный фирменный стиль.
Кроме того, мы визуально связали динозавра и погрузчик, наложив изображение его головы на фото ковша. Слово «динозавр» обычно ассоциируется с чем-то устаревшим. Но наш динозавр-погрузчик — тяжёлый, сильный, мощный.
Кроме того, мы визуально связали динозавра и погрузчик, наложив изображение его головы на фото ковша. Слово «динозавр» обычно ассоциируется с чем-то устаревшим. Но наш динозавр-погрузчик — тяжёлый, сильный, мощный.
Баннеры мы делали на основе реальных фотографий: подготовили профессиональные фотоколлажи, на которых показываем технику в естественных условиях работы: сразу понятно, как она функционирует, что делает.
В качестве фонов также использованы фото с реального производства. На сайте вообще много реальных фотографий, ведь производство — та сфера, где реалистичность влияет на доверие потенциального покупателя и его желание приобрести продукцию.
На сайте использовано много видеоконтента: фоновое видео в шапке сайта, видеоотзывы клиентов, ролики, демонстрирующие работу оборудования «в деле».
В качестве фонов также использованы фото с реального производства. На сайте вообще много реальных фотографий, ведь производство — та сфера, где реалистичность влияет на доверие потенциального покупателя и его желание приобрести продукцию.
На сайте использовано много видеоконтента: фоновое видео в шапке сайта, видеоотзывы клиентов, ролики, демонстрирующие работу оборудования «в деле».
Новый сайт получился ярким и эффектным. Он разрушает стереотип, что сайты на готовом решении лишены индивидуальности: на самом деле шаблон можно значительно кастомизировать — всё зависит от целей и задач бизнеса и мастерства вашего подрядчика. Специалисты «Амадо» это могут! Свяжитесь с нами — подберём идеальное решение под задачи вашего бизнеса!
