Продвижение производителя бетона: +500 заявок с Авито

Производство и продажа бетона и ЖБИ-изделий

Сфера деятельности

Российский производитель бетона

клиент

Рекламная площадка

Размещение и продвижение объявлений на Авито для привлечения потенциальных покупателей

ЗАДАЧА

Строительные материалы — одна из категорий, с которыми мы активно работаем на Авито. Но даже при высоком спросе на продукцию получить обращения по приемлемой стоимости бывает непросто. Особенно в конкурентных нишах, где продавцы активно используют платное продвижение.

Рассказываем, как мы работали с российским производителем бетона, какие сложности возникли в процессе и каких результатов удалось достичь за пять месяцев.

В мае к нам обратился российский производитель бетона. Компания уже знала о нашем опыте работы со строительными материалами (здесь можно посмотреть наш кейс — «Комплексное продвижение бетонного завода») и решила доверить нам продвижение на Авито.

Основная задача — организовать размещение и продвижение объявлений, чтобы привлекать потенциальных покупателей продукции компании.

Посмотрели кейсы коллег

Проанализировали конкурентов, спрос и сезонность

Прежде чем запускать объявления, мы провели подготовительную работу. Нам было важно разобраться в особенностях ниши, изучить спрос и понять, как представить продукцию клиента на площадке.

На первом этапе мы:

Изучили ситуацию в категории и особенности размещения объявлений.

Изучили ассортимент клиента

Попросили компанию заполнить подготовленный нами бриф, чтобы получить необходимую информацию о продукции.

Ознакомились с опытом продвижения аналогичной продукции.

Подготовили референсы для фотографий

Передали клиенту примеры изображений, на которые можно ориентироваться при подготовке материалов для объявлений.

Согласовали географию размещения

Определили населённые пункты, в которых будем продвигать продукцию.

Проанализировали поисковые запросы

Посмотрели, какие формулировки используют покупатели при поиске бетона на Авито.

После этого перешли к оформлению профиля и запуску объявлений.

Сначала подготовили профиль компании к приёму трафика: оформили обложку, заполнили описание и загрузили фотографии.

Затем приступили к созданию объявлений. Благодаря предварительному анализу спроса и ассортимента у нас уже была необходимая информация для подготовки текстов.

Клиент предоставил фотографии продукции. Часть снимков мы дополнительно обработали с помощью нейросетей.

Важно, что продвижение не ограничивалось только бетоном. Мы также размещали объявления о продаже фундаментных блоков ФБС, которые входили в ассортимент компании.

Подготовка профиля и запуск объявлений:

Одной из основных сложностей стала высокая конкуренция в категории.

Другие продавцы активно использовали платное продвижение и устанавливали высокую стоимость просмотра, чтобы занимать более заметные позиции в выдаче Авито.

Нам тоже необходимо было использовать инструменты продвижения, чтобы объявления клиента не терялись среди предложений конкурентов.

Но здесь возникала другая задача — найти баланс между видимостью объявлений и стоимостью привлечения контактов.

Слишком низкая стоимость просмотра могла ограничивать охват объявлений. Слишком высокая — приводить к быстрому расходованию бюджета и удорожанию обращений.

Поиск подходящих настроек занял немало времени. Мы корректировали стоимость просмотра и оценивали результаты, пока не нашли рабочий баланс.

После запуска мы продолжили работу с объявлениями и не ограничивались первоначальными настройками. Регулярно публиковали новые объявления, тестировали разные обложки и тексты, экспериментировали с продвижением.

Это позволило постепенно улучшать результаты. С мая по сентябрь мы ежемесячно фиксировали прирост количества обращений.

Как развивали продвижение:

~500 контактов

Результаты за пять месяцев:

Для нас этот проект стал ещё одним примером того, насколько важна системная работа с Авито в конкурентной нише.

Недостаточно просто разместить объявления и подключить платное продвижение. Необходимо изучать спрос, следить за конкурентами, работать с содержанием объявлений и регулярно корректировать настройки продвижения.

Именно такой подход мы использовали в этом проекте, чтобы привлекать потенциальных покупателей бетона и фундаментных блоков ФБС по приемлемой для проекта стоимости.

По итогам работы с мая по сентябрь получили следующие показатели:

~440 руб.

с объявлений на Авито

средняя стоимость одного контакта

Ежемесячный прирост обращений на протяжении периода работы